26 de junio de 2026
¿Qué significa el instinto de arreglar las cosas y el pánico global de 1999 sobre si las computadoras sobrevivirían al cambio de fecha al año 2000, conocido como el Y2KDassault Systèmes en DetroitDirector de procesos industrialesMiembro principalUniversidad de Bangalore, en Bengaluru, India; y la Universidad de Birmingham, Inglaterra
Cuando era un niño que crecía en Bangalore, India, su padre, un ingeniero mecánico, despertó su curiosidad por crear soluciones para el mundo real. El padre de Prasad solía arreglar cosas en la casa, incluidos automóviles y bicicletas. Su capacidad para tomar algo roto y devolverlo a su estado funcional sentó las bases para la carrera de ingeniería de su hijo.
Prasad estaba en su último año de estudios universitarios cuando el pánico del año 2000 alcanzó su punto máximo.
“Nadie sabía qué pasaría cuando llegara el año 2000”, dice, “y casi se proyectó como si se acercara el fin del mundo”.
El fenómeno lo dejó con el deseo de solucionar problemas informáticos, pero no estaba seguro de cómo hacerlo, ya que no tenía experiencia en informática.
Al final resultó que, los sistemas informáticos no colapsaron cuando terminó el siglo XX. El mundo no se acabó el 1 de enero de 2000, y tampoco su interés por el funcionamiento de las computadoras.
El pivote de la consultoría que cambió su carrera
Prasad se graduó en 2000 con una licenciatura en ingeniería y gestión industrial de la Facultad de Ingeniería de RV, en Bangalore. Era un momento en el que las empresas de tecnología contrataban intensamente ingenieros, independientemente de su especialización.
“Buscaban principalmente habilidades para resolver problemas”, dice Prasad.
Sus padres esperaban que se matriculara inmediatamente en un programa de maestría, dice, pero una oferta de trabajo de Servicios de consultoría Tata En Bengaluru para trabajar como asistente de ingeniero de sistemas en prácticas, ese plan cambió.
“En realidad, mi padre estaba fuera de la ciudad por motivos de trabajo cuando llegó la oferta de trabajo”, dice. “Sabía que él quería que siguiera en la escuela, pero, sinceramente, había terminado de estudiar por un tiempo. Quería adquirir algo de experiencia laboral”.
Aceptó la oferta y luego le dio la noticia a su padre. Sus padres apoyaron su decisión, pero su padre le dio un consejo: mantenga la idea de un título avanzado en el fondo de su mente.
Varios meses de trabajo en computadoras centrales lo ayudó a entender algoritmos y cómo codificar para lograr resultados, dice, y cuanto más aprendía sobre sistemas informáticos, más quería seguir una carrera en informática. Con una sólida base de ingeniería, dice, sabía que el giro tenía sentido. Pero también quería que las credenciales académicas respaldaran sus habilidades tecnológicas.
Siguiendo el consejo de su padre, hizo una pausa en su carrera en tata y matriculado en el programa de maestría en informática de la Universidad de Birmingham en Inglaterra. En ese momento, era una de las pocas escuelas que ofrecía el programa a estudiantes que no tenían una licenciatura en informática. Cuando se graduó en 2002, consideró brevemente realizar un doctorado, pero regresó a la India y ocupó un nuevo puesto en Tata.
Construyendo una perspectiva global
Como ingeniero de sistemas, trabajó en el Plataforma MatrixOne, una solución de software PLM que ayudó a los fabricantes a supervisar los productos desde el diseño hasta el lanzamiento. Dedicó mucho tiempo a personalizar el software MatrixOne para satisfacer las necesidades de los clientes. La experiencia le brindó información sobre los puntos débiles que enfrentaban los diferentes usuarios de la plataforma, como la gestión de datos complejos de productos en equipos grandes y el seguimiento de cadenas de suministro complicadas.
En 2004 Tata lo trasladó a Minneapolis, donde continuó trabajando en la plataforma MatrixOne.
Durante ese tiempo, Dassault adquirió MatrixOne y lo incorporó a su línea de productos existente Enovia. Siguió involucrado con el producto hasta que dejó Tata en 2008. Para calmar su picazón empresarial, se convirtió en consultor del producto, ayudando a personalizar la plataforma para los clientes estadounidenses.
La mudanza también le obligó a tomar una decisión: tenía que elegir entre instalarse en el Estados Unidos o regresar a la India. Las inclemencias del tiempo lo decidieron, dice.
“Me dirigía a mi próximo proyecto en todo el país y era invierno”, dice. “Durante todo el viaje, intenté, sin éxito, escapar de una enorme tormenta de nieve. Era joven y fue una aventura, pero me ayudó a aclarar dónde quería estar en ese momento de mi vida”.
Regresó a la India en 2010, armado con una perspectiva más global y experiencia con Enovia. Mientras buscaba trabajo, se centró en un puesto en la empresa propietaria de la plataforma en la que había trabajado durante años.
“Dassault Systèmes ha sido continuamente pionero en nuevas tecnologías y conceptos y ha establecido puntos de referencia en el espacio PLM”, afirma. “Cuando se me presentó una oportunidad, la aproveché”.
en lugar de un programación Sin embargo, para su puesto, fue contratado como especialista técnico en ventas de Enovia, trabajando en la ubicación de Dassault en Bangalore. Fue una experiencia reveladora, dice.
“Me puso al otro lado de la mesa: intentar vender software a los clientes”, dice. “Esto fue lo opuesto a mi experiencia personalizando software después de completar la venta”.
El papel de las ventas técnicas
El puesto involucraba tareas de preventa y posventa. Los vendedores técnicos aportan experiencia en la materia que cierra la brecha entre la funcionalidad de un producto y las necesidades del cliente. El puesto trabaja directamente con el equipo de ventas para elaborar una presentación que muestre el valor del software como solución.
En el lado de posventa, los profesionales técnicos de ventas trabajan con equipos de servicio para personalizar las soluciones de software y garantizar que se cumplan los objetivos del cliente. Si la funcionalidad necesaria no existe, trabajan con el grupo de I+D para crearla. También ofrecen sugerencias a los clientes sobre cómo mejorar sus procesos.
Cuando Prasad asumió su nuevo cargo, un colega senior describió las ventas técnicas como un “síndrome de examen” porque los clientes lo juzgan a usted y su presentación frente a la competencia. La analogía no le cayó bien.
Al recordar todos sus años de educación formal, tenía una perspectiva diferente: “Quería pensar en ello más como una oportunidad para comprender completamente el problema de un cliente y luego resolverlo mejor que nadie.
“Cada cliente tiene puntos débiles únicos. Cuando pueda ofrecer soluciones que aporten valor, comprarán el software”.
Él cree que el puesto lo desempeñan mejor profesionales con experiencia tanto en ingeniería como en informática. Él aboga por que los estudiantes de ingeniería consideren agregar ciencias de la computación a sus estudios y se basa en sus propias experiencias educativas para respaldar su posición.
Combinando ingeniería e informática
Dassault reconoció el valor de su enfoque. En 2015 fue elegido para formar parte del nuevo equipo de la empresa. Centro de excelencia mundial Enovia equipo en Auburn Hills, Michigan. Como experto en procesos industriales, pudo poner en práctica su experiencia en Enovia.
Ahora es un líder senior que gestiona un equipo de ventas técnicas global. Uno de sus objetivos, dice, es defender a los ingenieros que las ventas técnicas son un paso profesional viable.
“En el momento en que un ingeniero escucha la palabra ventas, tiende a dejar de escucharla”, dice. “No quieren ser vendedores en el sentido tradicional”.
Se trata de una visión demasiado estrecha, afirma, y añade: “Creo que todo el mundo es vendedor hasta cierto punto”.
Si los ingenieros vieran las ventas técnicas de otra manera, verían una oportunidad interesante, sostiene.
“En este rol, tienen la capacidad no sólo de desarrollar soluciones sino también de explorar el por qué detrás de la necesidad de una solución”, dice.
“Como ingenieros, a veces estamos tan concentrados en conceptos y principios de ingeniería que nos atascamos en los detalles y no nos concentramos en cuál es realmente el problema”, dice. “Aprendí con la tecnología que incluso antes de intentar crear una solución, primero es necesario comprender la lógica del problema”.
De problemas a patentes
Su enfoque ha arrojado resultados mensurables. Tiene una patente y está considerando una segunda. Su combinación de experiencia en ingeniería e informática jugó un papel crucial en cada uno de ellos, afirma.
Su primera patente, concedida en 2023 por la Oficina de Patentes y Marcas de EE. UU., fue por su solución para mejorar la evaluación comparativa de productos para clientes con problemas de gestión de datos a gran escala. Reemplaza las hojas de cálculo tradicionales con poderosas bases de datos y una interfaz fácil de usar, que garantiza que la información esté actualizada, sea accesible y se pueda compartir.
“Creo que ser parte de la comunidad IEEE es un gran valor para la gente en el espacio de la ingeniería. Es una excelente manera de colaborar y comprender lo que está sucediendo, especialmente en su ecosistema local”.
Su segunda patente, pendiente de la USPTO, está diseñado para ayudar a los clientes a gestionar grandes proyectos que implican un gran volumen de tareas de diseño de ingeniería. En lugar de depender de una comunicación ambigua entre ingenieros y directores de proyecto, su solución extraería datos del sistema de gestión del trabajo y actualizaría el gestión de proyectos tablero automáticamente. Reemplazaría las conjeturas con datos en tiempo real.
Prasad es autor del artículo técnico revisado por pares “Transformar el desarrollo de productos con un enfoque basado en plataformas para la gestión del ciclo de vida del producto”, que fue publicado por SAE Internacional. Sus escritos sobre el uso del seguimiento de datos y la inteligencia artificial en la gestión del ciclo de vida del producto han aparecido en Ingeniería.com y en Longitudes de onda, una publicación mensual del Sección IEEE del sureste de Michigan.
En febrero, Dassault marcó el éxito de Prasad al ascenderlo a director mundial de procesos industriales de Enovia. El título refleja una carrera basada en la creencia de que la ingeniería y la informática son más fuertes juntas, y que las ventas técnicas es donde la combinación ofrece su mayor valor, dice.
El valor del IEEE
Prasad conoció el IEEE por primera vez en una reunión de estudiantes a la que asistió en la Universidad de Bangalore en 2000, poco antes de graduarse. En la reunión participaron ingenieros de la industria que discutieron el trabajo que realizaron, lo que despertó su interés en unirse, dice. Pero con su primer trabajo esperándolo, no era el momento adecuado para participar activamente en la organización.
Pasaron casi 25 años, dice, antes de sentir que tenía suficiente tiempo libre y experiencia profesional para contribuir activa y significativamente al IEEE. Se unió a la Sección del Sureste de Michigan en 2024, rápidamente fue ascendido a miembro senior y luego asumió un papel de liderazgo.
Fue nominado para ser presidente de la conferencia del evento Aplicaciones innovadoras de la IA en la industria de este año. Junto con un equipo de ocho personas, dirigió la planificación y ejecución de la conferencia presencial, la primera vez que se celebró desde la COVID-19 pandemia lo dejó de lado.
El evento exploró cómo la IA está impregnando prácticamente todos los aspectos de nuestras vidas. Los oradores vinieron de Amazonas, Robótica Torc, academia y cuidado de la salud.
El evento fue un éxito, afirma, y espera aprovechar su impulso para convertirlo en una conferencia de varios días en los próximos años.
Como representante de la sección, se desempeñó como juez técnico en la edición de este año. Robofest, una competencia celebrada en mayo para estudiantes de 4º a 12º grado. Desde el inicio del evento anual, han participado más de 40.000 estudiantes de 35 países. Dice que su participación le ayuda a comprender cómo los estudiantes usan robótica para resolver problemas.
“Creo que ser parte de la comunidad IEEE es de gran valor para la gente del ámbito de la ingeniería”, afirma. “Es una excelente manera de colaborar y comprender lo que está sucediendo, especialmente en su ecosistema local. Siempre hay algo que hacer en términos de una conferencia o charla donde puede escuchar, adquirir conocimientos y establecer contactos. También es una oportunidad invaluable para descubrir dónde puede agregar valor en IEEE”.
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Publicado originalmente en espectro.ieee.org el 26 de junio de 2026.
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