29 de julio de 2026
Este artículo es una publicación cruzada de
No podría estar más en desacuerdo.
Negociar su oferta no es ingrato ni codicioso. Bien hecho, es bueno para usted y para la empresa que lo contrata. Entendí mal esto al principio de mi carrera y me costó.
No sabía que era una opción.
Cuando conseguí mi primer trabajo en tecnología, no sabía que la negociación estaba siquiera sobre la mesa. El reclutador me preguntó qué salario quería y le di un número por debajo del mínimo de su rango. Regresaron con el número más bajo de su banda (aún más de lo que había pedido) y me emocioné. No tenía idea de que había dejado dinero en una mesa que no podía ver.
Luego comencé a enseñar en un campamento de programación del Área de la Bahía por las tardes. Un compañero de trabajo mencionó lo que ganaba y era casi el doble de mi salario por aproximadamente el mismo trabajo. Me quedé boquiabierto.
Durante ese tiempo, comencé a hacer entrevistas y recibí una oferta. Presenté mi renuncia y mi gerente respondió con una oferta de casi 30.000 dólares más. Ese dinero había estado ahí todo el tiempo. En ese momento me di cuenta de que mi salario era una decisión comercial, no una medida de mi valor.
Cómo se ve desde el otro lado
Años más tarde, me convertí en gerente de ingeniería y vi la discusión salarial desde un ángulo diferente: se abriría un puesto. Después de muchas entrevistas, encontrábamos a alguien que buscábamos y RR.HH. me pasaba un rango salarial para hacer una oferta. Me animaron a hacer una oferta inicial cerca del final para dejar espacio para, como habrás adivinado, negociaciones.
La mayoría de los solicitantes no negociaron.
La primera oferta rara vez es el techo. Suele ser el suelo. Las empresas amplían un número razonable y esperan en silencio que usted diga que sí.
No se trata solo del dinero
Negociar no se trata sólo de un sueldo más grande. (¿Pero quién no quiere eso?)
Digamos que estás en el mercado laboral, tal vez recientemente despedido y llega una oferta baja. La tomas como alivio. Entonces empiezas, te gusta el equipo y en silencio te molesta el número. Ahora está atrapado en eso y probablemente dejará ese puesto dentro de un año o cuando el mercado mejore.
Allí nadie gana. Usted vuelve al mercado y comienza de nuevo, y la empresa pierde a alguien bueno y paga más para reemplazarlo, cuando una cantidad justa por adelantado habría costado mucho menos.
Pagarle de manera justa es más barato que empezar de nuevo.
¿Cómo hacerlo realmente?
La gente complica demasiado esto. Una vez que tengo una oferta, digo alguna versión de esto:
“Muchas gracias por la oferta y estoy realmente entusiasmado de unirme al equipo. Espero que podamos llegar entre un 10 y un 20 por ciento más que el número original. ¿Hay algún margen de maniobra aquí?”.
Luego dejo de hablar y dejo que respondan.
¿Por qué entre un 10 y un 20 por ciento y no el doble? El número que pides es en sí mismo una señal. Si pides algo tremendamente fuera de lo común, les dirás que nunca supiste lo que se paga por el puesto o que tus expectativas están muy alejadas de la realidad. Eso es lo que hace que una empresa se aleje. Una solicitud calibrada se lee como alguien que sabe lo que vale e hizo su tarea.
Probablemente hayas escuchado una historia de terror sobre alguien que pidió más y le retiraron la oferta. Cualquier empresa que retire una oferta por una pregunta razonable sobre el salario le está diciendo exactamente cómo lo tratarán una vez que esté dentro.
Si el salario no puede moverse, no es la única palanca. Negocié días más remotos, empezar más tarde a dejar a mis hijos y un bono de inicio de sesión cuando la base estaba cerrada. La mayoría de la gente no negocia ninguno de estos beneficios.
Tienes más influencia de la que crees
Negociar puede parecer algo que sólo se puede hacer desde una posición de poder. Pero si estás en las etapas finales de una oferta, ya la tienes. Quieren contratarte. Han pasado semanas buscándote. Ahora esperan que digas que sí.
Esto es cierto incluso si lo despidieron recientemente. Incluso si es tu primer trabajo. Incluso si el número ya parece mayor de lo que esperaba.
El juego se juega independientemente de si te unes o no. Si no participas, no estarás simplemente dejando dinero sobre la mesa. Es posible que esté acortando silenciosamente su estancia en un trabajo en el que podría haber sido feliz. Así que pregunte.
—Brian
Si ha estado en el mercado laboral durante un ingeniería de software Recientemente, probablemente haya encontrado (o utilizado) herramientas de inteligencia artificial en el proceso de contratación. Desde filtros de solicitud hasta asistentes de entrevistas en vivo, tanto los solicitantes como los empleadores están intentando utilizar IA generativa a su favor. ¿Pueden las habilidades humanas reales seguir brillando en esta nueva realidad?
Publicado originalmente en espectro.ieee.org el 29 de julio de 2026.
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